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南京商务预报

备战双十一,刮营销土货“龙卷风”

南农烧鸡、六合猪头肉、盐水鹅,南京农副产品电商忙里忙外

文章来源:南京日报   作者:赵丹 王玲 吴颖 胡英华 孙敬清 倪缪康   发布时间:2020-11-26 15:05:32

  今年,受疫情影响,传统线下销售模式受到冲击,而网络带货却获得爆发性增长。临近“双十一”,电商平台的带货直播更是刮起了一场“龙卷风”,诸多“土味山货”成为“网红尖货”。城市电商促销热力之外,南京各地农村电商企业纷纷开足马力,从产品上新、营销套餐、物流等环节备战,为即将到来的网购热潮积极准备。

  10万份鸭血粉丝汤将在“双十一”上线

  日前,位于南京国家农业高新技术产业示范区的黄教授食品科技公司一片繁忙。在新上马的鸭血粉丝智能生产线前,装着鸭肠、鸭胗和鸭肝的鸭杂白色碗在生产线上自动前移,工作人员站在生产线前,根据仪器提示增减物料,每小时就可包装1200份。

  “黄教授”品牌创始人、南京农业大学食品科技学院教授黄明介绍,这条一体化生产线鸭血粉丝汤的经典配料分批加入后,均可实现智能包装。今年“双十一”期间计划准备10万份鸭血粉丝汤,活动期间买一送一。

  据悉,“黄教授”品牌旗下南京盐水鸭、烧鸡等特色食品均将在“双十一”推出优惠活动,目前工厂正紧张生产备货,不仅新增了5台自动化生产设备,还临时增加了15名工人,从半个月前开始加班生产。负责烧鸡油炸的工人党丰全说,因为要为“双十一”备8万只烧鸡,他每天要工作10小时以上。

  “我们还新增了4辆运输车,专门用于发货。”黄明说,快递公司的工作人员也将上门收货,确保消费者第一时间尝到南京味道。

  多肉基地“买三免一”持续引流冲销量

  11月6日,栖霞区龙潭街道南京立乾“多肉氧生缘”大棚内,镁光灯下,陈立乾正在做直播,展播台上整齐地摆放着多肉植物。

  “现在精品多肉买三免一,专区里的品种任意选三个,价格最低的商品就作为赠品给大家。”记者在现场看到,陈立乾熟练地介绍着每盆多肉植物的特点,不时地和直播间的粉丝互动,从早上9点到晚上10点,每天直播要超过10小时,秋天原本就是多肉生长旺季,再加上“双十一”销售季,双旺季到了。

  作为南京最大的多肉植物生产基地,陈茂松和儿子陈立乾这对“父子兵”是该基地的老板,陈茂松告诉记者,今年上半年疫情期间抓住直播契机,打开了电商销售的通道,正式直播不到一年,儿子陈立乾已经是个能在镜头面前表现自如的带货达人了,“这些都是互联网给基地带来的变化”。

  陈立乾说,“双十一”已进入预热期,特意在直播带货中推出“满三免一”的优惠活动,以此来引流,预计整个“双十一”将售卖数十万单。

  六合农产品定制福利套餐让流量变现

  “盐水乳鸽味道很好,直播中我们会大力推介,你们可要多备些货……”11月5日,在六合区农业电商创业服务中心,南京雨茉文化信息技术有限公司“金牌”主播闫德培一边调试直播设备,一边与六合区东皋良种肉鸽繁育场负责人通话。

  雨茉公司是“茉莉六合”农产品区域公用品牌实体化运作单位,负责统一宣传推广、统一包装销售六合优质农产品。“这个双十一,我们将火力全开,除部分商品外,全场八折,同时还有抽奖、福利券发放等活动。”公司负责人李小兵告诉记者,目前,“茉莉六合”线上商城已上架粮油、生鲜、干果等不同品类的20多种优质农产品,其中不乏六合猪头肉、盐水鹅、龙池鲫鱼、竹镇大萝卜等极具地域特色的农产品。

  “双十一是流量盛宴,只有让观众看到实惠,流量才有变现的可能。”闫德培说,当下,她和主播团队马不停蹄地定制优惠套餐,让六合优质农产品走上更多消费者的餐桌。

  这几天,苏宁易购六合馆运营公司总经理祁童童正在和团队加紧对接商户上架产品。今年10月底,六合商务局赶在“双十一”来临前,也开启产供直销新路径。“目前商城刚刚起步,有20多款产品上架,我们争取‘双十一’再增加5—10款六合特色农产品。”祁童童介绍。