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丽水商务预报

浙南茶叶市场来了百位“茶主播”

文章来源:松阳网   作者:商贸发展中心   发布时间:2021-03-12 16:36:06

      浙南茶叶市场是全国最大的绿茶产地市场,每年春茶上市季节天南地北的茶商云集于此。今年浙南的春茶采摘早,茶叶市场正月初三就开始交易了,较往年稍有提前。3月1日一早,茶叶市场内人头攒动,茶农摆出新鲜制作的干茶,四方买家争相品评并出价。与往年不同,今年市场里多了一些拿着手机、对着屏幕不停吆喝,还不时翻看新茶的“茶主播”。

  “家人们,我在茶叶原产地,今天给你推荐的是……”走在人群中,耳边不时会飘来这样的声音。据不完全统计,每天有100多名“茶主播”活跃在浙南茶叶市场。

  “汤水清澈透亮,小芽嫩叶,这是正儿八经的丽水松阳乌牛早新茶,全都批发价。”人群中一位小伙儿,一手举着茶杯,一手拿着手机,用沙哑的嗓音、超快的语速,“拼命”地推荐着眼前的新茶。他叫傅永强,我县“茶二代”,虽只有28岁,但做茶、卖茶已有近十年的时间了。

  去年,家中茶叶销售受阻,效仿同行,傅永强也试着“触网”销售茶叶。他一边寻找主播帮忙卖茶叶,一边学习直播技能,半年时间,卖了近8万斤干茶。今年茶叶市场一开市,他就注册了抖音号,自己当起了“茶主播”,妻子和妹妹做客服,爸妈发货。凭借专业的茶叶知识,开播仅一周,就积累了1.1万粉丝,卖出了750公斤新茶,销售额近75万元。

  通过淘宝、拼多多、抖音等网络平台,我县茶人让茶香飘天下。“2020年,全县共培育茶叶网店1300余家,网络零售额10.86亿,与往年同比增长84.69%。”县经济商务局副局长潘先宝介绍,仅仅网上卖茶叶就带动了5600余人就业。

  闻着茶香上网“淘金”的不仅仅是茶商,还有触觉敏锐的“圈外”商人。今年34岁的陈伟元是赤寿乡半古月村人,20岁就外出闯荡做生意,攒的就是捕捉商机的能力。去年茶叶电商一兴起,他就组建了一支20多人的团队进军茶叶市场,3名专业主播带着3个小组,每天一早同时开播卖货。“去年卖了3000多万元,今年平均每场直播都有20万元左右的销售额。”陈伟元说。

  “原产地卖货”“价格透明、无中间商”,打着这样的卖点,“茶主播”们卖火了松阳春茶。“价格很亲民,让我也闻闻今春的第一抹茶香。”直播间里,一位网友这样感叹。

  不仅网友喜欢,市场内的实体经营户们也没有因为被抢了生意而不高兴。“他们收购茶农的干茶,我们提供过磅、现金支付等服务,收取1%的服务费。”市场内孟记茶行老板孟际新说,“茶主播”们卖得越好,他们的收益也就越高。

  据不完全统计,截至目前,这些“茶主播”每天大约能卖出春茶400余万元,占整个市场日交易额的25%左右。